El rol del CTO en la recaudación de fondos (Fundraising)

Cuando una startup busca inversión, el CEO suele llevar la voz cantante, pero el CTO juega un papel crucial, especialmente en las rondas más avanzadas (Series A en adelante) donde entra en juego la "Due Diligence Técnica".

Due Diligence Técnica

Los inversores querrán saber si tu tecnología es real o humo. Enviarán a expertos para auditar:

• Arquitectura: ¿Es escalable? ¿Puede soportar 10x o 100x usuarios?
• Código: ¿Está limpio? ¿Hay tests?
• Seguridad: ¿Cumplen con GDPR? ¿Han tenido brechas?
• Equipo: ¿Dependen de un solo "genio"? ¿Están bien organizados?

Tu trabajo es tener la casa ordenada. Documentación actualizada, diagramas de arquitectura claros y una lista honesta de la deuda técnica y cómo planeas abordarla.

Vendiendo la visión técnica

No solo vendes lo que tienes hoy, sino lo que podrás construir mañana. Debes ser capaz de articular una hoja de ruta tecnológica (roadmap) que soporte el crecimiento agresivo que los inversores esperan. ¿Cómo la tecnología se convertirá en una barrera de entrada para los competidores (moat)?

Alineación con el CEO

Durante el fundraising, tú y el CEO debéis ser uña y carne. No puede haber discrepancias en la visión. Si el CEO vende "Inteligencia Artificial" y tú explicas que es "una serie de if-else", perderéis credibilidad. Aseguraos de que la narrativa sea coherente y honesta.

Conclusión

El fundraising no es solo pedir dinero; es demostrar que tienes la maquinaria necesaria para convertir ese dinero en crecimiento. Como CTO, tú eres el garante de esa maquinaria. Transmite confianza, solidez y visión.